“出师未满三年身先死”，国内二手房中介大鳄顺驰(中国)不动产网络集团（以下简称顺驰）最终在合肥市场难逃“高开低走”的宿命。联想到２００５年，庐州城满城都在议论顺驰的到来会给二手房中介市场带来怎样的“巨变”？时间如梭，弹指一挥间，合肥的本土强敌们并没有因此灰飞烟灭，恰恰相反的是“顺驰巨人”在“五一”节前黯然离去……
记者通过多方调查，试图从顺驰在合肥发展的轨迹中解开个中原因，请看——顺驰在合肥所有的网点停止了营业，４月底，顺驰关门事件成为二手房中介市场最大的新闻。此举标志着顺驰彻底退出合肥市场！
“顺驰关门其实早在年初就有征兆了。”曾经作为安徽顺驰某门店店长的陈先生介绍，年初安徽顺驰就对员工的薪金制度进行了调整，调整后的薪金之低令员工们无法接受，其实就是逼员工自动离职。当时我就预感顺驰今年会有大的动作……
记者随后拨打了顺驰在合肥的公司所在地的电话，发现号码已经被注销，办公地点已经退房。相关人士介绍，目前只有财务部在处理善后事务，所有的总部负责人都离开了合肥。
出师不利 遭遇同名之殇
翻开顺驰在全国扩张的网点布局图，记者发现一个有趣的现象，顺驰在各个省份的注册都是以城市的名字来命名的，相反在合肥，顺驰并没有成功地注册上，在不得已的情况下取名安徽顺驰不动产网络公司（以下简称安徽顺驰），在顺驰所有的分公司中是独一无二的。
据介绍，２００５年，顺驰扩张的步伐终于跨入了江淮大地，首先染指就是合肥市场。“当年顺驰可谓来势汹汹，同期开张的网点达到１０家。”合肥某二手房中介公司工作人员描述，顺驰“势子”很正，同行纷纷侧目。
“顺驰起初联系我们准备出资收购公司，但是后来不知什么原因，合作没有谈成。”合肥顺驰房地产咨询有限公司营销总监沈永涛介绍，早在２００４年，他就注册了这个公司，恰巧与顺驰同名并且从事的行业也完全一致。
据沈介绍，早年并不是恶意地抢注这个公司，并且自己对顺驰不是很了解，纯属巧合。顺驰进入合肥准备注册合肥公司时发现我们已经注册了，于是派人过来谈收购事宜，我们出价２０万，谈了几次后，对方就杳无音讯了。没多久，安徽顺驰不动产网络公司就开业了。“可能对方不太在意。”
借着顺驰的品牌效应，沈永涛在去年年底和几个合伙人正式将合肥顺驰运作起来。
运营体制不畅 长期处于亏损状态
“顺驰刚来到合肥时一些新的营销手段确实令同行眼前一亮，但是随着国家宏观调控的实施，针对房地产的条例出台，二手房中介市场随即受到冲击，对顺驰的影响尤为明显。”顺驰昔日的店长陈先生介绍，在鼎盛时期，安徽顺驰在合肥开设了２８家网点，全部是直营店。但是“盛极而衰”，在２００６年，陆续关掉十来家，最终徘徊在１８家左右。截至今年４月底，关掉了安徽顺驰在合肥全部的１２家网点。
陈先生介绍，自２００５年安徽顺驰成立以来到其退出合肥市场，从整体上都处于亏本状态，每年只有在３～４月、１０～１１月期间公司是盈利的。他认为是安徽顺驰的运营体制出了问题。
据介绍，安徽顺驰成立后，顺驰总部派了４个人下来组成了领导班子，其余的员工和中层干部都是采用本土化模式招人。
“安徽顺驰正式员工共有一百多号人，内勤人员就占了１／３。这样运营成本明显提高不少。”陈介绍，如果每个月安徽顺驰的营业额是３０万，内勤人员的工资支出达到２０万。而对于一线的业务员，公司可谓是苛刻至极。安徽顺驰的业务员的业务提成是同行业里最低的，提成起步为１２％，而且是分业务量区域提成，难度很大，并且没有基本工资；合肥其他中介公司基本是１５％起步，最多的达到３０％。“顺驰的业务员是最苦的，在这样的薪酬体制下，安徽顺驰的人才流失率是最高的，这也是为什么顺驰总在招人的原因。”
“安徽顺驰的网点很多，但是安徽总部并没有把资源整合起来，各个网点基本上是单兵作战，业务员虽然很累，但是效果并不好。”陈介绍，另外的原因就是在媒体宣传上安徽顺驰支持的不够，唯一一次大量的媒体宣传出现在顺驰进入合肥的前期造势，后来就不见踪影了。
令人惊奇的是，恰恰是在顺驰进入安徽这几年，合肥本土的二手房中介公司发展壮大起来。
“顺驰走得不厚道”
“今年年初，安徽顺驰三孝口店宣告关门，当时我们认为是安徽顺驰的战略调整。”长期关注安徽顺驰的合肥顺驰营销总监沈永涛介绍，因为周边学校搬迁，考虑到学区房的因素，安徽顺驰可能是战略转移。他戏言，当时很佩服大公司的“眼光”和惊叹其的反应速度。
“另外我们的猜测是顺驰的经营模式可能在寻求转变。”沈介绍，在上海和北京等大城市，顺驰采取“承包”的模式，他们与经营者是合作伙伴，在合作经营过程中，顺驰不动产将提供类似“保姆”的服务，包括提供店面、网络资源、工作人员及权证服务等。而承包者需要缴纳２万元的保证金（合约期满后可以退），并承担房租、经营费用，同时每个月向顺驰交纳一定的管理费，根据地段和门店情况不同，管理费从１万元到２万多元不等。
令他没想到的是此次关门只是顺驰撤离合肥的“多米诺骨牌”效应的开端，几乎是一夜之间，顺驰撤得很干净。
“据内部消息称，此次顺驰退出合肥是总部的战略调整。”陈透露，在全国范围内顺驰已经计划淘汰一些“不达标”的市场，而长期亏损的合肥市场就是其中的典型。并且在今年８月份顺驰有上市的计划。
“公司在撤离时所采取的某些行为太不厚道了。”陈介绍，在年初，安徽顺驰调整了薪金制度，所以的正式员工没有基本工资，并且业务提成下降１０％。此时有一部分员工已经有走的打算了。但是更多的还是留了下来。
“更令人叫绝的是，安徽顺驰一边在降低薪金，一边在招人，目的是稳定军心。”陈先生忍俊不禁地说道。
进入４月份，安徽顺驰正式向一些留下的员工“动刀”。逼员工们签下了离职申请表，每人补贴５００～６００元。美其名曰“遣散费”。这时所有安徽顺驰员工意识到“树倒猕猴散”的时刻到了。
当外界还没有来得及反应“顺驰怎么了时？”安徽顺驰领导层以最快的速度撤离了合肥，记者因此没有联系到相关负责人。目前只有财务人员留下处理善后事宜。(记者 张福阳)
|
