陈雪根
在天津，有众多的房地产开发商，但做得大的不多，从天津走向全国的就更是稀少；在房地产领域，开发商无疑是最牛的一族，一般来说，他们大都瞧不上做二手房中介的，而在天津众多房地产公司中，做得最大、走得最远、口气也最大的恰恰是做中介出身的顺驰集团孙宏斌。在出席顺驰集团北京第一个项目林溪别墅示范区开放仪式后，孙宏斌日前向北京的媒体透露的宏图大志，看起来不仅没给天津发展商留情面，好像也没把大多数公认的市场大哥大们放在眼里，他说，他的竞争对手是他所进入的各区域市场的领导者，无论是万科这样的行业老大，还是北京、上海这样的市场巨人，他都不怵，他要么不做，要做，就要做国内房地产市场的NO1，时间不会超过三年。
顺驰集团成立于1994年，与很多现今在市场上呼风唤雨的房地产公司相比，只是一个后生，但这个后生不一般，仅用九年时间就已成为集房地产开发、房地产中介服务与物业管理于一体的大型企业集团，拿下了建设部的一级开发资质，不久前，还把触角伸进了天津的媒体，成为天津青年报控股股东之外的第一大股东。在天津房地产开发行业及中介行业，顺驰集团已是绝对第一。2002年，其占天津房地产开发市场的市场份额已达10％，今年预计将占有天津房地产开发市场15％的市场份额。因为，今年的开工面积已达200万平方米，销售面积将达130万平方米，销售额将超过40亿元。其中介，拥有100家直营连锁店和近200家社区协作店，占有天津市二手房市场30％的份额。“在天津，我们想拿那块地，就一定能拿到。孙宏斌的这番话说得底气十足，不容置疑。
但天津以外呢？据他自己说，顺驰进军北京啃的第一块硬骨头就是现在的林溪别墅这块地，这地原来在首创手上，但“首创人不愿吃苦，加上首创
经营思路发生变化，手续一直办不下来，他们接手后，不到一年就全办妥了。北京房地产市场素以水深著称，看来水深如北京都没难倒孙宏斌。北京是其进军全国市场的一个滩头阵地，北京能拿下，其它地区自然不在话下。据他介绍，顺驰在全国各地派了10支队伍，负责“监视当地市场，寻找合适的机会和适宜的突破口。土地市场的公开化帮了他大忙，使得他不用像万科当年开疆拓土那么辛苦。孙宏斌今年才从天津走出来，但他其实早有“预谋，不仅人才作了大量储备，并从制度上保证了人才的发展，关键时刻能拉出来打仗。同时，他也在资金方面作了准备，作为天津市场的第一名，贷款自然没有问题，自有资金也有一些，但他还是信托公司的股东，并有基金托底。因此，他在全国各地扩张的原则是，只要看中哪块地就要拿下，用他的话说就是“举牌要举到最后，再贵也要拿；只要看中哪个公司，他就要收购，他不太愿意搞合作开发这样累人的事情。在一些对他来说具有战略意义的地方，比如石家庄，200万一亩的地也要拿，“因为那是战略进入，而非项目进入，他说，现在各公司拿地都差不多，是否买地不在价格，而在对市场的判断，只要市场有赢利空间，贵点没关系。像北京、上海这样的地方，大家都在担心市场绷不住，但孙宏斌的看法是：目前还没出现真正的领导者，因为两地最大的开
发商所占的市场份额不过才2％－3％，北京发展商应该可以做到每年100亿的销售额；上海已连续两年放量，天津去年也达到了800万平方米的开发量，北京才1200万平方米，北京应该可以容纳每年2000万平方米的开发量，北京房子卖得不好不是供大于求，而是结构失衡。
今年是顺驰走出天津的第一年，集团除加大对顺驰置地（北京）房地产开发有限公司投资力度的同时，在上海、石家庄、苏州、武汉等地，通过招标、竞拍等出让形式共取得8块土地；同时，顺驰置业正在把连锁经营模式强势推广到全国，先后进入北京、南京、成都、广州等地的中介市场。孙宏斌的布局是这样的：除守住天津老巢、分兵北京外，长三角包括苏州、上海、南京一定要占领，杭州就不进了，其它一些有集聚效应的城市譬如郑州也要进去。今年，顺驰的全国销售额将超过40亿元，明年要超过100亿元，开发量在500万平方米左右，年底到明年，光顺驰在北京的项目就将增加到4个，不久还会有大的收购行动。
对这样的扩张，业内担心顺驰后继无人，孙宏斌表示这种担心是多余的，因为，顺驰具有完善的法人治理结构、高度认同的核心价值观和优秀的企业文化、明晰的愿景和战略、聚焦战略的管理体系。每个人都是好样的，关键时刻都能独当一面。他举例说，不少因各种原因被顺驰开除的员工，马上就有公司接走并委以重任，他们都干得很好。今天的销售员，明天也可以成为总经理，因为，顺驰不光给他们提成，还给他们锻炼和发展的机会。
据本站最新消息:顺驰已经进入合肥进行前期的项目准备工作.
|
